Wszystkie miasta Polski - znajdź swoje miasto

Schmadvertising reklamy!

o Dlaczego 90% dzisiejszych kampanie reklamowe są w sumie strata pieniędzy. . . o Jak Madison Avenue kuglarstwo okazuje doświadczonych ludzi biznesu w kretyni ślinotok. . . o cztery rzeczy każda reklama musi wykonać, by odnieść sukces. . . o wielka szansa dla copywriterów – w miejscu, w którym nigdy nie myśleć o przyszłości. . . o wiele więcej! Czasami żałuję, że nie poszedł do reklamy, a nie marketingu bezpośredniego reagowania. Widzę siebie położony w eleganckiej biurze rogu Madison Avenue, ciągnąc w dół sześć cyfr roku, tworząc piwa swilling żaby, taco-eating Chihuahuas i inne znaki, pasjonat. . . i oczywiście osobiście odlewania reklamy, w których skąpo ubrane babes z nogami do tu i buszli odrzuconych booty i boobage wydziwiać z mydłem w zwolnionym tempie! widzę siebie jest czczony jako „geniusz reklamy” tego „genialnego” pracy. . . się ogromne premie i promocje. . . wygranej naręcza nagród kreatywnych. . . i coraz mojej uśmiechniętej twarzy otynkowany całego okładce Wiek reklam. Najlepsze strony? Wiedząc, że nikt nie będzie zadać pytanie: „… Ale czy jego praca reklamy?” Niestety, nie wziąłem tej trasie. Zamiast tego, zamknięty w sprzedaży bezpośredniej odpowiedzi – gdzie każde zamówienie i każdy grosz generowane przez wszystkie reklamy, co bezpośrednio pakiet mail i co Internet utworzyć kampanii jest starannie monitorowana. W ciągu kilku tygodni, dni, lub – w przypadku TV i Internet promocji – kilka godzin, każdy wie, czy jestem geniuszem ani hack. Jeśli mój klient stawia 500.000 dolarów w mailu, że spodziewa się przynajmniej 500.000 dolarów w sprzedaży netto z powrotem – oraz dziesięć tysięcy, czy tak nowych klientów. Jeżeli mój egzemplarz ma, że ​​dla niego jestem złota. Jeśli nie, jestem schmuck – i jeśli kiedykolwiek próbował przekonać klienta, że ​​moja bomba promo zwiększenie jego „świadomość marki” lub „image”, którą pewnie że ja zwariowałam. Oznacza to, że nie mam na luksus rezygnacji sprawdzonych sprzedaży techniki zwiększania w imię kreatywności. Każdy promocji tworzę musi wykonać wszystkie rzeczy, które są niezbędne do zrobienia w celu dokonania sprzedaży. Ale większość kampanii reklamowych stworzone przez duże agencje reklamowe nie są śledzone. I to prosty fakt, teraz tworzy jedne z najgorszych reklam jakie kiedykolwiek wyprodukowano. . . kosztowało amerykańskich konsumentów freakin ‘fortunę. . . i jest źródłem tego, co jestem przekonany, jest największym oszustwem kiedykolwiek popełnione w świecie biznesu. . . Jak czarna magia Madison Avenue zamienia genialny prezesów w drooling kretyni Wyobraź sobie: Jesteś prezesem dużej korporacji – w tym przypadku, browar. Jako CEO, swój główny dyrektywy jest bardzo prosta: Twój szefów – Zarząd i akcjonariusze firmy – popyt, że każdy korporacyjnych złotówki daje zwrot z inwestycji. Jesteś dobry w tym co robisz. Dzięki produkcji lepszy produkt i szczypanie co niklu, aż tryska Buffalo, firma stała się najbardziej udanych w swojej branży i swój udział w rynku wciąż rośnie. Pewnego dnia facet z głównych agencji w Nowym Jorku reklama pojawia się w biurze. Ma złe wiadomości dla Ciebie. „Robisz to wszystko nie tak”, mówi. „Co masz na myśli?” pytasz. „Twoja reklama”, mówi. „Reklamy na drona i tylko o tym jak pyszne i orzeźwiające piwo jest -. I jak doskonałe jest to, aby wszyscy inni to”? „Więc co w tym złego” pytasz. „Nie żaby”. Adman mówi. „Żaby?” „Absolutnie. Fat, brzydki żaby na poduszkach lilia w środku bagna zarażonego komara, wszystkie rechotu swoją nazwę produktu.” „Czy to sprzedać więcej piwa?” pytasz niedowierzaniem. Madison Avenue fale kreatora rękę powoli przed oczami. „Nie ważne, czy to sprzedaje więcej piwa”, on intonuje. Twoje oczy glazury nad i, w transu głos, to bezmyślnie powtarzać za sobą: Możesz czuć się poślizgnięcia się pod jego urokiem – wersja Madison Avenue of the Jedi Mind Trick – „Sprzedaż nie ważne………” ale jakoś, to marszałek tyle samokontroli, aby wygadać się kolejne pytanie: „Ale jak mam wiedzieć, czy te reklamy żaby są dobrą inwestycją…?” Kolejna fala z adman:… „Nie wiem i nie obchodzi „,” Powrót znaczenia nie obchodzi…… „usłyszeć słowa wychodzi z twoich ust mimowolnie, jakby ktoś inny -. szaleniec – mówili im. Zebrać wszystkich pozostałych uncja siły, aby zwrócić się do ostatniego pytania: „Ile dla żab…………?” Fale kreatora reklam, tym razem podwójnie przykre – obiema rękami: ” Nie obchodzi ile to kosztuje… „podwójnie przykre załatwia sprawę. Jesteś całkowicie w ramach kreatora zaklęcia. Jak chcesz oddać, swoje oczy cofnąć w głowie. . . kropla śliny, pojawia się w stronę kącika ust. . . i siebie usłyszeć śpiew, Następną rzeczą, wiesz, „Sprzedaż znaczenia inwestycji powrót znaczenia zysków znaczenia wystarczy żaby…………….” – Harvard MBA. . . twardo biznesmen, który wywalczył sobie drogę na szczyt drabiny korporacyjnej. . . CEO, którzy w każdej innej dziedzinie biznesu wymaga, aby każda złotówka wydawana produkuje śledzenia, mierzalne, zwrot z inwestycji. . . . . . TY podpisania sprawdzić nowy 50.000.000 dolarów kampanię reklamową, wraz z żab doczołowego brzydkie. Oszukiwanie wszystkich ludzi, cały czas Następnego ranka budzisz się kaca – i ciężki przypadek kupującego wyrzuty sumienia. Dokąd idziesz, aby znaleźć odwagę zmierzyć się z zarządu i powiedz im po prostu wiał 50.000.000 dolarów na kampanię reklamową – i nie ma sposobu na Ziemi wiedząc, że pięćdziesiąt młyn był świetny inwestycji lub pieniędzy w rathole „Cóż „spróbuj powiedzieć sobie:” jeśli sprzedaż idą w górę, to znaczy, że działa – w prawo „Ach, ty wiesz lepiej?. Wiesz, że sprzedaż może wzrosnąć do wielu powodów: Może to upały na południu to co spragniony ludzi. Może dlatego, że ważny konkurent powodując problemy dystrybucji swoich klientów do zakupu produktów. . . a może to tylko, że jego nowe ogłoszenia zasysane gorsze niż twoje nie. Heck – dla wszystkich wiesz, sprzedaży będą już nawet wyższy, jeśli został uruchomiony stare reklamy. . . lub, jeśli o to chodzi, nie ma żadnych reklam! (Hey – gdy izraelski lekarze rozpoczęli strajk kilka lat temu, krajowe śmiertelność spadła: Skąd wiemy, że PKB USA wzrośnie dwukrotnie, jeśli nie Madison Avenue strajk) Oczywiście, dlatego, jeśli sprzedaży zejść , zawsze można winić wszystko, ale w kampanii reklamowej. Strzelaj! Można nawet twierdzić, że gdyby nie dla tych, żaby, sprzedaż mogłaby spadły nawet dalej Faktem jest, ponieważ nie ma sposobu na śledzenie każdego zakupu z powrotem do źródła, nigdy nie wiem, czy dobrze zainwestował czy nie. . . . I na tym polega nasze zbawienie. Ponieważ nikt nigdy nie wiesz, czy 50.000.000 dolarów decyzja była dobra czy zła – „. Przepraszam” nie ty, nie Rady, a już na pewno nie akcjonariuszy Reklama Nigdy nie jest mając do powiedzenia, Czy uważasz, że – nawet na minutę – że zręczny admen i adwomen na Madison Avenue są nieświadomi faktu, że nie są one klasyfikowane na sprzedaży, które produkują Czy uważasz, że większość z nich to obchodzi, jeśli wzrost sprzedaży swoich klientów i zyski Jeśli? odpowiedziało „tak” na któreś z powyższych pytań, proszę zadzwoń. Jest ładny most na sprzedaż nie jest zbyt daleko od mojego biura! Jeśli potrzebujesz dowodu, że wiele śmieci przechodząc do dziś reklama jest niewiele więcej niż to oszustwo, złapał żółtą pad i długopis. . . włączyć telewizor. . . i po każdej z reklam, odpowiedzi na te cztery pytania:

1. „Czy reklama mnie pragnąć tego rodzaju produktu?” 2. „Czy reklama wyjaśnić wszystkie przyczyny tej marki jest jedynym należy wziąć pod uwagę?” 3. „Czy reklama make me feel to pilne, że mogę kupić ten produkt teraz – albo przynajmniej szybko?” 4. „Czy mam wszystko, co musisz wiedzieć, aby dokonać zakupu?”

Będę knock-me-down-z-piór zdziwiony, jeśli 10% reklam nie widać wszystkich powyższych. A to oznacza, ubogich schmucks, która zapłaciła za resztę reklamy wyświetlane są scammed. . . Bamboozled. . . oszukani. . . grał chumps. . . podjętych w celu środków czyszczących. Zadaj racjonalnego właściciel firmy, „Dlaczego warto reklamować?” – A on powie: „Aby sprzedać więcej produktów.” Rozumiem – dlaczego jeszcze nie idealnie pragmatycznych przedsiębiorca dobrowolnie dać pieniądze do agencji reklamowej Ale jeśli zapytasz adman lub adwoman to samo pytanie, dostaniesz? bardzo różnych odpowiedzi. Jeden lekarz wyjaśnia, że ​​jego zadaniem jest poprawa Inny powie, że jest ekspertem w zwiększenie Ale zapytać maniaków reklam dlaczego każde przedsiębiorstwo będzie chciał takie coś „identyfikacji marki.” „Wizerunku marki.” – Lub o dostarczenie danych statystycznych dowód, że ich wizerunek zwiększenie, nazwa uznania reklamy rzeczywiście wzrost sprzedaży i jesteś prawdopodobne, aby uzyskać puste spojrzenie. Madison Avenue prostu nie może głupie itHow może naprawdę? Oto prawdziwa historia: kilka lat temu, Nissan zatrudniony TBWA Chiat / Day i jego dyrektor kreatywny Lee Clow do stworzenia serii reklam na linię najlepszych samochodów. Clow kierownictwo Nissan przedstawił niektóre z cutest, najmądrzejsi, najbardziej „kreatywnych” reklam, które nigdy nie widział: Reklamy m.in. figurki zabawki zabawki jazdy samochodów Nissan. Jednym z pamiętnych handlowych, dinozaur zabawka spadła żołnierz zabawki do sportowego samochodu zabawki. W innym, lalki zabawki prowadził się Nissan z reklam magazynu i na prawdziwą drogę. Jak w moim małym lot fantazji powyżej, reklamy były czystej „rozrywki-as-reklamowych.” Ani jednego słowa mówiono o korzyściach samochodów Nissan ofertę. . . lub dlaczego Nissany są unikalne – a zatem lepiej niż konkurencja. Ani nie reklamy sugerują, że widzowie odwiedzić salon wystawowy Nissan lub oferują ich o zachęty w tym zakresie. Nie ma sprawy. Reklamy były „kreatywnej” – i to było wszystko, co liczyło. The Wall Street Journal nazwał kampanię „… Pod wieloma względami, najbardziej udanych reklamy TV w 1996 roku.” Czasu i Rolling Stone ogłosił ją „najlepszą kampanię reklamową roku.” Dyrektor kreatywny Lee Clow został wprowadzony do Reklama Hall of Fame. Cały kreatywny zespół został zaproszony do stawienia się na Oprah. Sony Pictures się nawet plany, aby wyłączyć reklamy w serii serialu Ale był tylko jeden teeeensy mały problem: Jak tylko zaczął biegać reklamy, sprzedaży Nissan kraterami Według The Wall Street Journal, miesiąc „zabawka” ogłoszenia! zadebiutował, Nissan sprzedaż spadła 2. 7%. W następnym miesiącu spadły 10. 2%. . . następnie 4. 2%. . . a następnie, 1. 6%. Tymczasem biedny, ciemny ludzie na Toyota – głównego konkurenta Nissan – nadal robi rzeczy „staromodny” sposób: trąbienie korzyści ich produktów. . . prowadzenia domu ich Unique Selling Proposition. . . pozycjonowania swoich produktów, jak głowa i ramiona powyżej konkurencji – tego typu nudne rzeczy nie-twórczy. I podczas gdy sprzedaż Nissana spadła crapper, Toyota robi ziemi biurze firmy. W sprzedaży spadając przysłowiową Urwisko, dealerzy Nissan żachnęła. . . następnie skarżył. . . a następnie wszedł do otwartego buntu. Firma została zalewany tysięcy rozmów telefonicznych i listów od siny dealerów, domagając się, że firma śmieci Chiat / Day ‘s reklamy. . . . I w tym momencie dyrektor kreatywny i Reklama Hall-of-Fame Lee Clow wypowiedział jeden najgłupsza rzecz nigdy nie powiedział przez adman, kiedykolwiek w historii wszechświata:…. „To dealerów Oni zawsze skarżenie się o coś tam zawsze znajdą się ludzie, że jak do cholery rzeczy, które są nowe. „Niewiarygodne! Clow wyraźnie nie daje pływające rys o sprzedaży. Jako „geniuszu twórczego” – „artysty” – nie może być jedno, przez coś tak tępy jak wspólne commerce. Fakt, że jego reklamy były jazdy dealerów na skraj bankructwa i zmuszając ich do zwolnień dobrych, lojalnych pracowników było sensu do niego. Byli po prostu kretynów, nie docenić zwykły geniusz jego twórczości! Na szczęście, ludzie na Nissan było wiele helluva mądrzejszy niż preening, self-obsesję Clow. One anulowane idiotyczny kampanię i wrócił do staromodny reklamy podkreślając cechy ich samochodów, korzyści, powszechne i pozycjonowania. I rzeczywiście – tak szybko, jak Nissan rzucił genialny, Clow Wielokrotnie nagradzana reklam do najbliższego kosza, suszy sprzedaży zakończony. Sprzedaż odbił 10. 7% w styczniu i 15. 5% w lutym. The Wall Street Journal podsumował problem ładnie: „Nie tak dawno temu, konwencjonalnych mądrości na Madison Avenue orzekł, że reklamy było o dawanie ludziom powód, by kupić produkt TBWA Chiat / Day wierzył, reklama może mieć inny cel:. Do tworzyć efektowne obrazy dla klienta i kolei nazwa firmy na nazwę domu „,” Jest tylko jeden uzasadnienie reklamowe:! Sprzedaż Sprzedaż Sprzedaż „. – John W. Blake Teraz, chciałbym poinformować, że Madison Avenue nauczył jej lekcji i unika cały „Reklama-as-Rozrywka” i „Image-to-wszystko” oszustwo jak ognia. Chciałbym powiedzieć, że nauczyłem się tych geniuszy co bezpośrednio plusy odpowiedzi wiedzieli od lat: Korzyści sprzedaży produktów. „Reason Why” kopię sprzedaje produkty. Unikalne propozycje sprzedaży sprzedaży produktów. A co najważniejsze, kiedy „kreatywność” staje na drodze dokonania sprzedaży, to nie jest twórczy, to po prostu głupie. Ale telewizyjna. Czytać gazety i magazyny. A gdybym powiedział coś takiego, to wiadomo, leżałem mój keester off. Najbardziej tragiczną częścią tego wszystkiego nie fakt, że niekompetentnych agencje reklamowe biorą kilka naiwnych Fortune 500 kotów tłuszczu i ich akcjonariuszy do czyszczenia jest. Nie jest też fakt, że w końcu my konsumenci płacą cenę za ich ignorancji i arogancji zwiększenie kosztów dla każdego produktu kupić. Dla mnie najsmutniejsze wszystkich jest to, że Madison Avenue Misfits winnym popełnienia tego oszustwa jest prawowitym spadkobiercom z największych geniuszy reklamy świat kiedykolwiek widział. Wielkich ludzi, którzy stworzyli nowoczesny reklamy – który założył wiele agencji, które teraz zanieczyszczają nasze radiowych i naszych stron wydruku z tego pap – musi być przędzenia w grobach! Gigantów, takich jak John E. Powers. . . John E. Kennedy. . . Albert Lasker. . . Claude Hopkins. . . John Caples. . . Rosser Reeves. . . David Ogilvy i innych uczył nas, że jedynym powodem do reklamowania jest zwiększenie sprzedaży i udziału w rynku. A, że uczono nas, że aby spełnić swoją misję, reklama musi co najmniej. . .

1. Tworzenie lub zintensyfikować konsumenta pragnienia i poczucie pilności do zakupu produktu – prowadzenie domu, wymierne korzyści, jakie przyniesie ona jego życia. . . 2. Obecne przekonujące powody, dla których produkt jest niepowtarzalny i dlatego przewyższa wszystkie inne w swoim rodzaju – i dlatego jedynym racjonalnym wyborem dla konsumentów, aby i. . . 3. Podaj sposób, że w przyszłości do zakupu produktu przy pierwszej okazji – albo poprzez zamawianie bezpośrednio lub przez emblazoning marki w perspektywie świadomości więc będzie to jego pierwszy wybór podczas zakupów.
Jestem absolutnie przekonany, że jeśli każdy reklamodawca podkreślił, że jego reklamy nie te trzy rzeczy, gospodarka USA wzrośnie dwukrotnie praktycznie z dnia na dzień – i to zrobić bez poznanie usług jednego żaby. Odpowiedzialność jest wszystko szczęście, nie każdy, kto tworzy kampanie reklamowe dla dużych firm dziś jest idiotą, czy łajdakiem. Niektóre z nich są rzeczywiście bardzo ostry i racjonalnie uczciwy. A niektóre są nawet zainteresowani przetrzymywany odpowiedzialności za sukces lub niepowodzenie reklam.
Podczas najgłupsze reklamy są coraz głupsze z dnia na dzień, wielu reklamodawców są faktycznie w pewnym stopniu niweluje ten skumulowany spadek IQ reklamy w Ameryce. Robią to za pomocą ich kreatywności, aby znaleźć sposoby naukowo pomiaru reakcji na ich reklamy. Coraz więcej konsumentów z prośbą, aby zadzwonić pod bezpłatny numer lub go on-line – lub dodając inne urządzenie możliwości śledzenia ich reklamy: jak kupony, konkursy i wiele innych. Oczywiście, mainstream execs reklama będzie powiedzieć, że ich produkty są inne. Tworzenie wymierne, śledzenia kampanii po prostu nie jest możliwe rodzaje produktów, które reklamują. Ludzie kupują ich produkty w sklepach – nie przez telefon, poprzez direct mail lub w Internecie. Niestety – to tylko pretekst. Leki na receptę muszą być najtrudniejszy do śledzenia produktów. Konsument widzi reklamy nowej pigułki dla alergików i powiedział poprosić swojego lekarza o tym. Lekarz musi przepisać lek. Konsument ma wówczas wypełnione recepty. Jak w cholery śledzić, że? Impossible – prawo nie gdy realne kreatywności jest stosowana od lat firmy farmaceutyczne leków reklamowanych ich po prostu, mówiąc konsumentów prosić swoich lekarzy o nich!. Ale dziś, że o to pytasz konsumentów, aby wybrać bezpłatny numer otrzymać pełny zestaw informacji na temat stanu narkotyków traktuje. Natychmiastowe odpowiedzialności! Doświadczeń. . . 1. Liczy się odpowiedzialność: Oczywiście – życie jest łatwiejsze, kiedy nie masz własnych do swoich błędach. Ale to zdradliwe ścieżki niezmiennie prowadzi do alkoholu żab, zabawki, Nissany i miliardy zmarnowane reklamę każdego roku. Zmierz się znaleźć sposoby naukowo śledzić skuteczność reklam i co każdy kampanii używać. To jedyny sposób, aby stale doskonalić swój powrót-na-reklamy dolara w czasie. 2. Upewnij się, że każda reklama sprawia, że ​​cztery zasadnicze sprzedaży: Czy kampanie reklamowe są śledzone, a zwłaszcza gdy nie są, to jest absolutnie niezbędne, aby upewnić się, że każda reklama zapłacić za realizuje cztery podstawowe zadania:

A. Należy utworzyć lub wzmocnić swoje szanse na pragnienie rodzaju produktu, który sprzedajesz poprzez przedstawienie korzyści, jakie przyniesie ona jego życia. . . B. musi przekonać się perspektywa, że ​​kluczem korzyści produktu oferuje unikatowe i dlatego niedostępny od konkurencyjnego produktu. . . C. musi opuścić swoje uczucia perspektywa, że ​​należy pilnie kupić produkt jak najszybciej. . . D. musi zobowiązać się perspektywa do działania – zakupu produktu przy najbliższej okazji.

3. Jeśli jesteś copywriter, uznają, że są naprawdę ogromne możliwości poza typowy sferze marketingu bezpośredniego reagowania. Miliony małych i średnich przedsiębiorstw zaufanie swoich reklam do wiadomości uwagę kierownictwo, którzy sprzedają im czasu lokalnego telewizyjnych i radiowych i miejsca druku. Co do zasady, te sprzedawców bardzo mało wiedzą o kupieckie i nic o reklamy. Zaufanie do mediów powtórzeń do tworzenia kampanii reklamowych jest trochę jak stawianie głodny królik za bezpieczeństwo w dół na patch marchwi. Stosowania, co wiesz o perswazji i kupieckie w druku może pomóc każdej sprzedaży pomnożyć biznesu i zysków. I biorąc fragment wzrost sprzedaży może powodować pakiet!

 Read    No Comments